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正文 第36節

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日期:2008-9-14 9:39:33

胡云龍回到房間,仔細看了看自己畫的客戶決策結構圖,想起了設計院的陳虎。這是這次投標的一個發現,以前拜訪設計院並沒有見到過他,可是他卻是招標小組中的一員,這個人要突擊一下。

他打通了李可的電話,讓他到房間裡來一起討論一下。

“陳虎啊,我以前拜訪設計院的時候和他見過幾次,他都推開了,讓手下人和我談。感覺對和我們的合作並不是很上心,你想啊,這麼多年都是普惠公司的,哪有我們什麼事。”

“我投標那天,他是評標小組成員。我知道這次的客戶很強勢,估計方案都是自己做的。但是流程上他們還是不想繞過設計院,可以把他培養成內線麼。”

“嗯,我也搞到了那天評標小組成員的名單,我們一起看一下。”李可在電腦裡打開了剛剛拿到的名單,兩個人研究起來。

分析來分析去,還是陳虎被忽略的程度最高,極有可能以比較小的代價拉攏過來。

“你覺得陳虎是個什麼樣的人?你們打過交道的。”胡云龍看著李可。

“沒啥感覺,技術人員就那樣,也不強勢。當官了以後,對技術也不太熱衷。三十多歲,從技術員幹起來的,結婚了,平常就回回家,照顧照顧老婆孩子唄。”李可回憶著和陳虎的一些事情。

“你看看他孩子多大,我有北京教育界的關係,看能不能搞點動靜出來。”

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