日期：2008-10-24 10:14:46

——管仲的方法

轉眼三年，三年時間，管仲內閣全方位推行新政，取得了舉世矚目的成就。

除了堅持正確的改革方向之外，管仲還展現了出色的個人能力，在權謀的運用上令人歎為觀止，許多在別人看來十分困難的問題，在他的面前都能迎刃而解。

萊地的經濟一向比較差，老百姓是出名的懶惰，號稱“三不歸”，怎麼個三不歸？趕集的人們在回家路上閒聊，不回家；男女在外面約會談戀愛，不回家；親戚朋友在外面侃大山，不回家。大家都不回家，自然沒有人幹活。

整個齊國的經濟被萊拖著後腿。怎麼辦？齊桓公沒有辦法。

“把路邊的樹枝都給砍掉。”管仲的方法令人看不懂，這不破壞綠化嗎？

樹枝砍了一年，第二年，萊地豐收，老百姓的收入增加了一倍，都說齊桓公的富民政策就是好。

齊桓公傻眼了，什麼富民政策？他自己都不知道。

“仲父啊，你變戲法呢？怎麼砍了樹枝就讓萊地富了？”齊桓公上門請教。

“我注意到了萊人三不歸有一個共同的去處，就是路邊的大樹下面，在陰涼裡談情說愛，胡天胡地，聚眾賭博。這不，我把樹枝都給砍了，沒有陰涼了，大太陽曬著，誰能呆下去？所以，大家都跑回家了。回到家裡，當然就要幹活，大家都幹活，自然就富裕了。”

你說這管仲，他怎麼想出來這樣的招數呢？

一次，齊桓公打獵來到一個山谷，遇上一個老頭，問：“大爺，這叫什麼地方？”

“愚公谷。”老頭說。

“說笑了。”齊桓公笑了，愚公移山的故事聽過，人家愚公那是山西人，山東怎麼會有愚公谷？

“不說笑，因為我就是愚公，這裡就叫愚公谷。”老頭說，不像開玩笑。

“你愚公？那我還東海龍王呢。”

“你不信？那我告訴你。”老頭娓娓道來。

原來，老頭養了一頭母牛，母牛生了一頭小牛，他用小牛換了一匹小馬。後來來了一個年輕人，說“牛不能生馬”，就把他的馬給牽走了。村裡的人都說老頭傻，所以把這個山谷就叫愚公谷了。

“這麼說來，你真是傻。”齊桓公說。

回到朝廷，齊桓公把這件事告訴了管仲，管仲一拍桌子，站起來說：“這是我的過錯，如果我們把普法工作做好了，誰還敢明目張膽欺負老人？如果老頭對政府有信心，他又怎麼會不來告發那個年輕人？這不是老頭傻，是我傻。”

管仲立馬親自去向老頭道歉，然後派人調查取證，將那個搶馬的年輕人繩之以法，將馬還給了老頭。

知錯必改，從小事中看到自己的工作失誤，管仲怎麼能不進步呢？

商業的力量是無窮的，有的時候，戰爭沒有做到的，商業可以做到。很多人以為是美國人發明了商戰法，實際上，他們應該到中國來認祖師爺，跪倒在管仲的塑像面前，恭恭敬敬地說：MAY GUANZHONG BLESS US（管仲保佑我們）。

齊國的北面有一個小國叫做代國，齊桓公想要吞併他們，但是沒有藉口。於是，管仲給他出主意。

代國的山裡有狐狸，管仲派人去代國高價收購狐狸皮。過了一段時間，代國全國都知道齊國在收購高價狐狸皮。到了這個時候，管仲派人去代國收購狐白，就是狐狸腋窩那一小撮白毛，說是要湊夠一張皮的話，齊國出天價收購。

代國國君知道之後，高興壞了，於是動員全國人民進山裡捉狐狸，都不種地了。結果一年下來也沒湊夠一張皮，反而國家空虛，被令支侵略，抵擋不住。沒辦法，代國國君率領全國人民投靠了齊國，成了齊國的屬國。

類似這樣的例子很多，管仲歷來講究先給後得，這就是典型的例子。

這一類的招數難免有些陰損，後來的縱橫家們就學到了管仲的這一點。

三十．第一次聯合國大會

三年時間，齊國已經發生了翻天覆地的變化。民富，國強，軍力大增。

“主公，可以下手了。”這一天，管仲來對齊桓公說。

“下手，下手幹什麼？”齊桓公有些奇怪，他已經很長時間不關心國事了。

“稱霸。”

“啊？稱霸，算了，我看咱們還是好好過日子，甭想著稱霸的事情了。”齊桓公說，他在開玩笑，從前他急管仲不急，如今管仲要下手了，他故意這樣說，看管仲急起來是什麼樣子。

管仲果然急了。

“主公啊，我之所以來輔佐主公，就是為了稱霸啊。如果不稱霸，我待著還有什麼意思？”管仲這一次沒有想到，自己竟然被耍了。所以，再智慧的人，只要他急了，就容易上當。

“仲父啊，我看算了。你看現在大家不是過得挺好？我也給你十二個美女，你老人家也享受享受？”齊桓公見管仲急了，索性繼續玩下去。

管仲沒有說話，直接站了起來，連屁股都沒有拍，轉身就走。

齊桓公一看，管仲這是要撂挑子了，不敢再開玩笑，急忙喊道：“仲父，仲父，剛才開玩笑而已，都聽您的還不行嗎？”

——第一次聯合國大會

按著管仲的部署，第一步算是小試牛刀。怎麼個小試法：召開聯合國大會。

“周王室這個招牌，不用白不用。這樣，宋國不是發生戰亂了嗎？公子御說雖然登基，但那是暴力對抗的結果，在法理上不成立。如今，我們可以組織一次諸侯大會，請周王室出面，正式冊封公子御說為宋國國君。這樣，王室得到尊重，會感謝我們；宋國政府得到承認，也會感激我們，而我們自然就成了天下諸侯的首領了，今後奉天子以令諸侯也就是水到渠成的事情了。”管仲的計策就是這樣，他總是把問題考慮得很周全，總是雙贏三贏四贏甚至全贏。

“高，實在是高。”所有人都說好。

所有人都說好，那肯定就是好。

事情基本上在管仲的意料之中，周釐王很高興還能有諸侯這樣尊重中央政府，立即答應了妹夫的請求，派專員前往。

宋桓公也高興啊，這樣一來，自己名正言順了，還有組織可以依靠了。

諸侯大會在齊國的北杏召開，管仲特地佈置了會場，會場的主旋律是和平友好，整個會場沒有軍隊，連帶刀的都沒有，顯示齊桓公對各路諸侯平等相待的態度。

宋桓公第一個到，他很高興，當面向齊桓公致謝。

之後，陸陸續續到了陳宣公、蔡哀侯和邾子克。

問題來了，魯國、鄭國、衛國等實力較強地位較高的諸侯都沒有給面子，竟然一家也沒有來。

齊桓公有些惱火，還有些沒面子。

“仲父，你看，來的諸侯這麼少，是不是改期算了？”

“主公，第一次盟會，能有這麼多也算不錯了，俗話說，三人為眾，何況我們如今有五家諸侯呢？沒問題，咱們這次先把架子搭起來就算是成功了。”管仲也覺得沒面子，不過這也在他的意料之中。

第一次聯合國大會就這樣召開了，周王的特使當場冊封宋桓公為宋國國君。隨後，與會各國進行了誠摯而熱烈的會談，就當前的國際形勢展開了全面的對話。

大會主席齊桓公建議成立諸侯盟會，以便今後在盟主的領導下，一致對外，共同發展，為整個大周朝的繁榮做出自己的貢獻。與會各國紛紛表示同意，並一致推舉齊桓公為盟主。

至此，第一屆聯合國大會取得了空前的成功。

盟主齊桓公在選舉之後發表了熱情洋溢的演講，詳細介紹了聯合國今後的發展方向和奮鬥目標。最後，他任命宋國和陳國為聯合國常任理事國。

“我們有組織了，我們有依靠了。”與會各方奔走相告，彈冠相慶。

第一屆聯合國大會宣言是這樣的：“某年月日，齊小白、宋御說、陳杵臼、蔡獻舞、邾克，以天子命，會於北杏，共獎王室，濟弱扶傾。有敗約者，列國共徵之。”基本意思就是大夥今後就上了一條船了，管他是賊船還是官船，總之是一條船，今後打架一塊上。誰要是背叛了組織，大家一起去砍他。

齊桓公四年（前683年），齊國北杏盟會，這是春秋歷史上的第一次聯合國大會，也是世界歷史上的第一次聯合國大會，比後來第二次世界大戰結束前的地球聯合國大會要早兩千多年，雖然規模小了點兒。