我不去車站派傳單，我發現很多仕多店裡有花炮買，有這樣那樣的需求，我一一記在本子上，我回去對陳生講了，我們要根據自己的能力，生產一些市場上大廠不做的產品，保證幾個品種的銷量養活我們，在尋找大客戶。陳生同意了，我的信心一下大起來，我好像看到我明天會是個什麼樣，了不起的人樣。一晚上想來想去睡不著。

我拿著新生產的花炮、小炮，挨家挨戶的糖果店、雜貨店裡去推銷，還算順利，第一天買出去200元。我一個月將全縣的小店不知來回跑了多少次，我的銷量在二個月後打開了，我決定到長沙去賣，

我仍然是挨家挨戶的糖果店、雜貨店上門去推銷，在大城市做買賣，就不是那麼好說話，有的還沒有等我開口，說揮手叫我出去。我沒有放棄，我天生的堅韌和倔犟的性格在那段時間發揮的淋漓盡致，

我每天對自己講，我賺到十元是我的生活費，我賺到二十元就有住宿費，我賺到400元就可開一個工人的月工資，我每天一定要買6百元以上。我不管天雨路滑、烈日照射，我在長沙的大街小巷上走著，走著看見有門店就推門銷售。我將花炮買到飯店裡去，買到照像館裡，……我想像著有什麼情況需要鞭炮的事，我都去推銷。總算有收穫了，做批發的也跟我拿貨，長沙的很多店接受了我這種安靜又不言放棄的銷售，向我要貨。

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