陳豐提醒道：“過往業績這一條，不能太絕對——影響業績的因素很多，有的人業績不錯，能力卻一般，可能是給他的指標定得偏低，也可能是前手打的基礎好，他接手這樣的市場合算了，或者是競爭對手出問題了，對手失誤造成我方得分。而有的人看著業績一般，實則能力和態度都不錯，只是因為某些超出他能力範圍的客觀因素導致業績不夠漂亮。”

拉拉點點頭說：“有的時候，一個人負責的工作結果很好，其實主要不是他的功勞，這也是有的。要不，咱們把對業績的要求降低為過往兩年均為‘良好或以上’怎麼樣？這樣彈性就大多了。”

陳豐覺得這個修改比較合適。

最後拉拉說：“你心目中有目標人選嗎？”

陳豐沉吟道：“應該能有那麼兩個，我再考慮考慮。”

拉拉說：“行。我今天會給獵頭打個電話，讓他們也開始找人。你還有啥特別的要求嗎？”

陳豐說：“特別強調個結果導向，應聘者最好有兩年以上的管理經驗。”

想做經理的人2——上交矛盾的成本

內部招聘啟事一登出來，很多人都躍躍欲試。過了一週的報名期，拉拉一統計，有五個人報名。

正巧陳豐過來找她，她把這些人的簡歷打印出來攤在桌子上說：“你看看，有五個，都是高階銷售代表，年資和業績也都符合要求。”

A盧秋白，本科，老資格銷售代表，在DB服務16年。41歲。

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