可有可無的人，隨時可被替代

時間表達成一致後，童家明展示校園宣講的PPT給拉拉看。

新人入職後，透過一個三年的輪崗計劃，完成其在DB的第一個階段的職業發展。第一年在銷售部做普通銷售，第二年輪換到市場部工作，第三年則到HR或者財務等部門輪崗。

拉拉問：“那麼這批人的起點工資是多少？”

童家明說：“分兩種情況，第一種是沒有工作經驗的應屆生，本科生5000元，碩士生6000元。六個月後REVIEW（審視）一次，根據其表現，給予加薪。”

拉拉聽罷，看看目標高校名單上赫然列著的北大、復旦，不禁有點擔心：這都是要在哪些學校中招人呀，這可是在談0.5%的錄用率啦——照這個挑法，恐怕刨掉出國的、做公務員的，剩下最拔尖兒的就到你這兒來了，要是DB出的價比別的跨國公司低，負責招聘的人就會為難，拉拉不好明說，便採取了經典的提問式：“我們的競爭對手出多少？”

童家明“呃”了一聲，雙眼盯著電腦螢幕說：“這次時間太倉促，我們暫時沒有同行業競爭對手的市場資料，不過，我聽學生會的人說，NT出的價錢是本科6000元，他們剛剛完成了校園宣講。”

拉拉馬上說：“那不得了，咱們幹嗎不隨行就市？”

童家明沒有計較她的“那不得了”，他解釋道：“這裡面有個緣故，NT給新人安排的第一個職位是中央市場部和區域市場部的職位，拿年終獎的；而咱們安排的第一個崗位是銷售，新人每個月都能拿銷售獎金。根據DB今年的銷售獎金方案，如果正常完成指標，平均每人每月能拿到7000元獎金，起獎基線為70%的完成率——所以，不出意外，新人應能達到1萬以上的月收入。一年後，即使他們離開銷售部，不再拿銷售獎金了，經過了兩次加薪，年薪已經能達到十萬左右的水準了，這個數字是有市場競爭力的。”

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