蔡達明張口報了一個嚇死人的價格。若是沒有張翻譯地事先透露底價，他最多也就是報到兩千伍佰元。而且蔡達明現在還不怕彼得洛維奇不要，據他所知，目前三百六十升容量地冰箱在全國也就豫飛冰箱廠一家企業生產，所以彼得洛維奇即使想貨比三家，也沒有一個價格參照物。

張翻譯把蔡達明的報價告訴了彼得洛維奇。

彼得洛維奇大搖頭起頭，說道：“不行！這樣地價格太貴了，蔡總一點合作的誠意都沒有。”

蔡達明聽了張翻譯的轉述之後說道：“中國有一句話，叫做漫天要價，就地還錢。我已經開出我公司的供貨價了，就足以說明我公司的誠意了。彼得洛維奇你也應該顯示一下你的誠意，把你的採購價格報一下吧？”

彼得洛維奇說道：“蔡總，我的採購價為每臺一千五百元。”

張翻譯把彼得洛維奇的話翻譯給蔡達明。

蔡達明心中大罵，彼得洛維奇你這個俄羅斯老毛子白長了一張白種人的臉，有***開價這麼黑的嗎？一千五百元，豫飛冰箱廠的出廠價都拿不到這個價格呢！

不過蔡達明雖然生氣，心中卻又放下一層包袱。彼得洛維奇既然砍價這麼很，說明他的確是想做生意的。做生意最怕就是你報了價格對方欣然接受。這種情況下如果你不是一個不瞭解市場行情的豬頭外就是對方是一個別有用心的騙子。

於是蔡達明和彼得洛維奇之間展開了激烈地價格拉鋸戰，經過一個多小時的艱苦談判，價格終於定在了每臺三千七百五十元的價位上。這個價位已經讓蔡達明非常滿意了，畢竟不可能把價格一分不差地逼到彼得洛維奇的價格底線上，那樣彼得洛維奇可能要懷疑身邊是不是有內鬼了。做生意嘛，該留一分餘地還是留一分餘地的好。

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