日期：2009-05-13 20:48:38

（四十六）

寫？

還是，

不寫？

……

一些內幕，寫出來，或許會使幾百人年收入數萬、十數萬，但自己心裡會不舒服，很多人心裡不會舒服。

我不是在炒作。

今天中午，一位在深圳十年的朋友拉我去喝酒，聊了幾個小時的服裝。

朋友去年六月份在內地開張的兩間女裝店，投資五十萬，八月份以後生意奇差，現轉出去了。去年，廣告公司虧了幾十萬，貿易公司轉賣給親戚，車子也賣掉了，就差點沒把自己的房子租給別人。

人生滄桑，事業成功已成昨日黃花。好幾個朋友去年受到衝擊，房子賣掉，回老家去了。

這些朋友跟我說了他朋友的操作，四、五萬元的投入，不到兩年，做到年到入一百萬多。現在準備嘗試加盟經營模式。公司身邊除了核心的兩三個人知道貨品的來源外，整個網路上下無人知曉！

我不是炒作，但恕我不能說出來。

我很震憾，歎服這個人的經營思維和手法：我發覺，人，比不上李嘉誠錢多，但有李嘉誠商業天份的還真不少。

服裝人，很黃很暴力，很和諧很有才。

朋友說，現在跟我一樣，一無所有，要白手起家，雖然說接觸服裝的時間沒我長，但還是深刻體會到，服裝，門檻低，水太深，東山再起，就看服裝的了。

朋友想沿用他所說的那個朋友的模式，希望我能提供合作和幫助。

日期：2009-05-13 21:09:55

(四十七)

服裝流通，好象生態環境中的某一段食物鏈似的。工廠的庫存有人吃，專吃庫存的人有沒有庫存呢？當然有。就好象生態環境中動物的排洩物，有寄生蟲、寄生菌之類的生物把它消化掉。

有人專門到外貿批發市場跟庫存老闆打交道，專吃他們賣不動的服裝。吃掉的貨，全部透過網路銷售掉，一部分只能平個本。但運氣好時，一批貨也能賺上十萬左右。比如二萬件T恤，一點五元從美好外貿庫存服裝城的批發商那裡吃進，透過自己在農村集鎮的網路，一個月之內以八元錢售完。

蛇有蛇路，鼠有鼠路。我在商場的二樓買鞋，買了一雙七折的鞋子。同事們笑話我，說，本商場員工在百貨區專櫃購物，享受六折優惠。就好象別的員工到我的服裝超市來購物享受七折優惠一樣的道理。

我第二次買鞋，是到朋友的專櫃購買。現金到收銀臺埋單，這回仍然遭到同事笑話。同事說我不會叫專櫃老闆寫一張放行條把這鞋子拿出商場，這樣可以省五六十元的商場扣點。

經過同事的點拔，第三次買鞋，我自己就有所提搞了，一不寫放行條，二不到商場收銀臺埋單，直接打電話給朋友說把錢交給營業員。這是嚴重違反商場的管理規定的。不過，朋友之間的操作，只有我跟營業員知道。我換上新的皮鞋，舊的皮鞋放在倉庫，合適的時候寫個放行條就行了。

日期：2009-05-19 23:59:07

(四十八）

大家去批發市場採購，問價格，檔主或營業員極少會張嘴報價。一般用計算器按出數字給看，一下子找計算器找不著，就會用筆來寫出來。可是，就是有些人迷糊，問一句價格，檔主、營業員忙，或檔口同時有別的買主，不方便，沒有或不會馬上張口報價，於是又大聲的問一句：喂喂，老闆，這衣服到底多少錢啊！

問價，真的別問太大聲，太大聲會嚇著人的。

十三年前，我在某市騎摩托車單行線逆行，被差佬攔住。被攔的還有一輛外地小車。我先被攔，不甘心受罰，就跟差佬扯幾句話。差佬見我是半個本地人，就先問話外地人。當時我真不懂事，他們倆談的時候我還在旁邊插嘴，說我同學也是交警，就在附近值勤。

他們的事處理完了，差佬就審我的關係。我真有，昨晚還一起喝酒的。可能這個差佬見我剛才插嘴不懂事，雖然把證件還給我，但是叫我去買一包紅塔山。差佬旁邊有一個十歲左右的小孩，跟我一起到煙檔，我剛說完買一包紅塔山，話沒落地，那小孩接說買三包。我靠！我買了三包，當時這煙每包十三元。

服裝店的老闆（如果是老闆娘的話：廣東話叫遲油婆，遲油是醬油的意思）、營業員也是一樣，透過問價的動作或語言來給買家一個定位。判定買家是新手還是老手，是打包還是散包。

當然，和氣生財，就是賣家判定買家是新手，且是散包客，大多不會看不起人——大多不會，個別沒有素養的人會。就算賣家嘴巴多甜，笑容多燦爛，大多會對新手及散包客報價時報高一點。老手的買家，總是先裝模作樣的將衣服拈幾下，象個行家，然後很深沉的樣子，壓低聲音，但中氣十足的問：“老闆，多少錢，打包的！”

昨天，我的同學，在深圳做了十年品牌服裝業務員，先後在七八個品牌公司服務，長期飛全國各大城市混跡於商場及專櫃商之間的傢伙，對我說了他做品牌業務員的一句描述：師傅引進門，忽悠在個人。

“老闆，多少錢，打包的！”

後面如何談，是你跟老闆的事了。呵呵

記住：檔主跟你說的價格，一般不願意讓第二個客人知道的，更是不能讓別的檔主知道的。

日期：2009-05-20 03:35:26

(四十九)

有感而發,與大家探討一下庫存的走勢及與TB的關係

我和大家一樣,預測庫存自下半年到今年,呈一種上升的態勢.

外貿及庫存過去五年,從小到大,到如今與品牌、大路貨三分天下。外貿及庫存有它的分銷網路，有它的市場空間，但也不是無休止的發展擴大的。大路貨及品牌的利益，一樣吸引著眾多的投資者。同時透過過市場的發展和洗牌，鞏固本身的地位。而外貿庫存市場，正處於一個比較混亂的時期，許多急功近利的市場操作，將會影響到它的發展。

金融危機，增加了庫存。沒有金融危機，庫存一樣是有的。金融危機之前，服裝的庫存一樣夠中國人穿上十年。

市場在發展，洗牌的速度也在加快。庫存量在一定時期內還是相當的充裕的。由於消費者消費觀念的變化，市場也隨之變化。

過去，外貿貨既是好貨也是便宜貨（相對的），只有在小範圍市場記憶體在。後來，有人看到商機了，投機的也跟上，什麼假的仿的一起上，現在又有多少外貿尾貨市場不是與庫存貨一起的呢？

什麼東西都搞到一起了，貨那麼多，如何分銷？就從城市發展到農村。再加上現在經濟環境不好，又有很多消費者轉入外貿及庫存貨的消費。

總之，這樣的一個市場，因為更多人加入其中競爭，就變得特別的複雜了。貨源越來越分散了，所以就有人不斷的改變流通形式及擴大消費市場範圍，把貨源優勢變為現實的經濟利益。

過去的情況是，貨源集中，轉手多。現在，貨源雜，分散，如果後來者再將貨轉來轉去的話，價格上將根本沒有優勢。所以，市場逼迫炒外貿及庫存的商人，透過打速度戰，變革流通方式，減少流通環節，確保自己的資金安全及極力維護一定水平的利潤。

以前的貨都集中在少數人手裡，且需求量不斷擴大。所以，就是簡單的一層層的轉手。現在貨源分散，為了份額和利潤，擠得頭破血流。

減少中間轉手環節和拓寬銷售領域就是最有效的手段。

TB店鋪，靠的是價格優勢。當現實生活中，外貿及庫存貨有可能以最快的速度分銷到各個角落的時候，TB店是不是會受到很大的衝擊呢？

再有，想開TB的人數也在增長，更多的人因為上面的情況，認識到並直接接觸到外貿及庫存的貨源，助長了TB店數量的增長。也會加劇TB的競爭，相互間形成衝擊。

再加上TB蒙人坑人的案例越多越多，負面作用也深深的影響TB的競爭環境。

TB本身的流通方式就有它的侷限性，再加上價格優勢，預測未來有可能慢慢失去時，TB店鋪洗牌的時候也就到了。

洗牌的結果，就是TB強的愈強，弱的死掉。強，是貨源上有極強的優勢，如貨品是好的不可多得的貨品，優勢價格的來源及來源上有程度極高的壟斷性，

說得有些亂，不好意思，請各位多多指正、指教！