日期：2010-02-20 19:48:56

51 七擒孟獲（1）

益州平定後，諸葛亮引兵深入蠻境。馬良之弟馬謖奉劉禪之命前來探視犒賞。

馬謖善言談，經常有驚人之語。諸葛亮十分喜歡他。所以，諸葛亮主動向他請教平蠻之策。

馬謖說：“我有個愚見，希望丞相採納。這個蠻夷之地，倚仗地遠山險，不服中原已久。就算今天攻破了它，明天又會鬧著造反。丞相大軍到日，必然掃平。但班師之後，肯定要北伐曹丕。一旦蠻兵知道這個訊息，肯定又會藉機造反。如果要把他們盡數誅殺戮盡，又過於不仁，況且也非一日之功。所以，用兵之道：攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵站為下。丞相一定要收服其心，才算是平服蠻夷啊。”

馬謖的這番話，深深觸動了諸葛亮。尤其是那句“班師之後，肯定要北伐曹丕”，更是完全契合諸葛亮的整體戰略部署。這讓諸葛亮對馬謖的意見高度認可，也為諸葛亮今後的平蠻大策固定了方向。

1974年，卡尼曼和特維爾斯基透過一個實驗來有力證明了“錨定效應”。實驗要求被試對非洲國家在聯合國所佔席位的百分比進行估計。第一組被試在進行估計之前，被要求先旋轉一個幸運輪盤。最後指標定格在數字65上。第二組被試同樣進行了這個步驟。結果，指標停在了數字10上。

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