日期：2009-07-31 11:00:49

心理諸葛08

諸葛亮怎麼能爽快答應呢？

他精心籌劃，精心運用“光暈效應”，將自己包裝打造成“得之可安天下”，足可媲美姜子牙和張良的“天下奇才”，就是為了這一刻的拒絕！

這並不是諸葛亮一定要故弄玄虛，而是如果不這樣做，即便劉備三顧茅廬，懇請他出山，他也無法建立起足夠的威信，從而也無法成功地實現自己的抱負。

因為諸葛亮的年紀很輕，資歷為零，但是他的目標卻很遠大。只有讓劉備覺得得到諸葛亮是如此的不容易，才有可能在他人對諸葛亮提出質疑的時候，劉備會固守維護自己當初的立場和判斷。否則，以一個嘴上無毛的年輕小夥子，怎麼來身居高位，排程指揮這一幫如狼似虎，縱橫天下數十年的豪傑之士呢？

諸葛亮一拒絕，劉備可就著急了。實際上，劉備的內心的追求已經不知不覺地起了變化。他一直以來的目的是要輔助漢室，安定天下，而請諸葛亮則是為了又好又快地實現這一目標的重要手段。但是，隨著延請的過程一再遇上困難，一再遭受挫折，劉備已經將請諸葛亮出山這一手段目的化了，而且，由於“光暈效應”和“投入陷阱”的雙重作用，劉備更是產生了“不達目的誓不罷休”的念頭。

當然，手段和目的在某一階段的易位，也是很正常的事情。因為手段可以視為階段性的目的，目的也可以視為階段性的手段。兩者之間存著辯證互動的關係。

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