關羽提出的第二條，隨著我們心理學水平的不斷提升，應該一眼就可以看出和互惠原理有關。關羽提出用劉備本來的俸祿來養贍劉備的兩位夫人。這是不想受曹操的恩惠，以免將來不得不報答更多的忠誠。但是，曹操名義上是漢室的正式代表，劉備與他為敵，落荒而逃，早就沒有了任何名分，哪裡還有原來的俸祿可言？關羽意識到互惠原理的威力，但沒有意識到這也是一種自我欺騙。

關羽提出的第三條，是張遼提醒他的。張遼的本意只是用此當作緩兵之計，是要關羽暗中行事的。沒想到被關羽抓住不放，並作為正式條件提出來。關羽這也是給自己留好後路，以示不忘舊主。

張遼一聽，頭都大了。好你個關羽，我搖舌撥唇，口乾舌燥，比劃了半天，比舞刀還累，全是為了你著想，你竟提出這麼苛刻的條件來，難道你不臉紅嗎？又一尋思，關羽是不會臉紅的，就算是臉紅也看不出來。他天生面如重棗。

張遼知道，第三條不過說說而已，等你投降後，就由不得你了。第二條嘛，曹操有的是錢，至於用什麼名義發放給劉備的兩位夫人，也不是什麼大不了的事。最讓他不能接受的是第一條，什麼降漢不降曹，曹操就是宰相肚裡再能撐船，也不會答應你啊。這是最關鍵的一條。你倒是有面子了，可曹操就太沒有面子了。

張遼對關羽拱拱手，氣得也不想多說話了，在地上拾起刀，轉身就走。

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