日期：2009-05-13 13:37:15

如果我們之間有1000步的距離，

你只要跨出第1步，

我就會朝你的方向走其餘的999步。

我把這句話當作處理跟小鬼關係的座右銘。

小鬼已經把自己和未來交給了我，我已沒有退路，必須全心全意地幫助他，讓他能工作順利、生活開心！

轉眼，小鬼在新公司上班就快滿一個月了，每天騎著電動車穿梭在關外的工業區之間。他是個能吃苦的孩子，可化繭成蝶的蛻變過程是痛苦的，一個月下來能明顯地看出小鬼瘦了。雖然看著很心痛，可我得忍著，只是把我的老客戶給他介紹了一遍，卻一直沒有出面幫他。他只有親身去經歷這些冷臉、拒絕，心理承受能力才能變強，才會有勇氣面對陌生人、陌生的環境以及各種挫折。

兩個月的試用期已經是過去了一半，小鬼的心情也越來越著急，畢竟社會是現實的，老闆不會管你做了多少努力，業績才是考核的硬指標。

最近幾天，小鬼也學會了失眠，躺在床上輾轉反側，有幾次都得我像哄小孩一樣，拍著他的背才能睡下。

該帶領他學習進一步的東西了，我於是預約了我最大客戶的採購經理，週五的晚上請他吃飯，把小鬼帶上，希望能引見一下，看有沒機會。

這個傢伙姓張，在公司算是位高權重，每個月他經手採購的材料有上千萬，對我是個很關鍵的客戶。接手這個客戶的時候，花了近半年時間，才算把他琢磨透，說白了就是一個典型的流氓，貪得無厭，還有諸多的不良嗜好，不過既然得過他這一關，只好迎合他，這就是做銷售的無奈！

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