南唐的迎敵之事，均歸一個名叫皇甫繼勳的紈絝子弟掌管。皇甫繼勳一直想投降宋朝，又不敢直說，只得嚴禁手下軍將迎敵，聞敗則喜，終日逢人就說宋軍強盛，不可與戰。

一日，李煜自出巡城，忽見城下宋軍旌旗滿野，他又驚又怒，才殺掉了皇甫繼勳。

雖如此，大軍指揮權皆歸張洎等人，此輩文士，根本不曉軍機。

窘急之下，李煜派大臣徐鉉入汴京，想以口舌求存。宋朝大臣皆知徐鉉乃江南才辯之士，提醒宋太祖要有準備。

太祖一笑，立招徐鉉上殿，讓他先說個痛快。

果然，徐鉉理直氣壯，上來就訴說“李煜無罪，陛下師出無名”。

太祖也不阻止，任他接著講。

“李煜事陛下，如子事父，未有過失，為何要派軍進攻？”徐鉉得理不饒人。

看看徐鉉說夠了，宋太祖接住話頭，問：“既然親如父子，現在父子倒是兩家，你覺得這種情況應該嗎？”一句話，徐鉉啞口無言，只得悻悻而歸。

李煜還想花錢消災，忙遣使貢銀五萬兩，絹五萬匹，乞求宋軍暫緩進攻，宋廷不報。

談判歸談判，宋軍一直未閒著，南唐的潤州（今江蘇鎮江）在吳越軍與宋軍聯手進攻下也被攻克。

南唐大將朱全贇破釜沉舟，自湖口率十多萬軍隊縛木為筏，長百餘丈，想隔斷採石浮樑。天不佑南唐，長江恰值冬日枯水期，水淺，大船巨筏不能驟進，朱全贇只得從皖口（今安徽安慶）方向前進。

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