日期：2009-07-10 01:23:25

接上篇繼續，唉，耽誤了太久啦，見諒見諒。

上篇說道，經理因為一個僅僅五十元錢而導致的流產交易火冒三丈，而開會要求必須在合同簽訂之前，或者說在雙方見面之前，把雙方的責任和義務交待清楚。

其實，一直以來，在中介行當中，有個傳統就是說，成交大過天，只要能籤合同，其他的一切都不重要。因此，在許多交易當中，如果客戶或業主不提出問題，業務員當然也會能免則免。一般來說，業務員會評估業主或買家的承受能力，如果經濟能力好點的，個性比較不那麼細緻的，可能就會在簽約前不主動提出某些支出。總的說來，一切都是為了成交。

在許多中介和買賣雙發發生矛盾的系列中，有很大一部分都是因為合同簽了，突然就會冒出許多莫名其妙的費用，看似好像都不多，等這裡加點，那裡加點最後發覺其實無緣無故的支出多了好多錢。但是這個時候主動權都在中介手上。首先是合同已經簽訂了，很多買賣雙方也怕麻煩，好容易看好一套房，花了那麼多精力，如果成交作廢的話，還得再重新找尋太累了，所以很有一些客戶在錢可承受的範圍內可能也就認了。而往往這些在籤合同之前很可能是談不攏的。其次就是即使有一方認為出多了錢，寧願不成交了，可中介費還是一分錢跑不了的。客戶沒有意識到的問題，也就不會寫進合同中作為違約責任，即使要打官司，中介方的贏面還是不小的。再次就是很多中介在簽訂合同時已經收了中介費了，後面的問題慢慢談也就無所謂了。總之錢到了別人手裡，要吐出來，不容易啊~！

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