日期：2009-08-07 17:52:25

113）

福建人跟黎明發了第一批貨，有緊俏的牌子，也有大陸貨的牌子，而且還跟黎明上了一堂課，如何保證自個的安全，如何發展下線，如何應付識別出假煙的人等等，黎明接受能力很強，而且在其後的經營中把這些技巧運用的爐火純青。

本來黎明的下線就不少，這對他開啟假煙銷售市場起到了極大的作用，別人來拿煙時，他就會跟別人說：哎，我這有水版的煙，（他不說是假煙，而說是水版煙）做的不錯，包裝絕對看不出來，咋樣？先拿幾條賣著吧！便宜，一條煙才40多元，（市面上零售170元批發155元的一條的香菸，他的進價是10多元，這樣他一條煙就要賺30來元錢）你要是零售能賺100多元呢！比你賣正品煙賺的15塊錢多了多少？”

別人跟他一開始一個樣，都是前怕狼後怕虎，說：要是抓住了可得罰不少錢呢。

“靠，你傻呀，你把真煙和水煙放在一塊賣，自兒記清楚就行了，水煙別都放在店裡，不然一端就是一鍋了，而且賣這種煙也要看人賣嘛！熟客，左鄰右舍的不能賣水煙給他們。過路的，外地人或者鄉下人你就賣這種煙給他們，反正他們也抽不出來，就算抽出來假不對勁你跟他換不就得了，一句話說把責任推的乾乾淨淨，你就說這煙是別人送來的，你不知道是真是假，再說你跟別人換了真煙，別人也不會再跟你磨嘰了，再說別人推的煙，拆開的煙和破損的煙都可以退給我嘛。你看看，這個煙（石林）批給你才十多塊（他進價才幾元），你賣出去能賺20多元呢，要是賣4元一包的正品的石林煙你得賣多少才能賺20多元呀？這樣，你先拿去賣，咱們一個星期接一次帳咋樣？”黎明能說會道。

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