“因為競爭所迫。瑞德的最大對手傑美在市場品牌方面的做法是全球最富有創意的，這是PULL（拉動）消費。那我們就要用長避短。瑞德相對的長處在於銷售終端的現場直接管理，雖然直營的回款風險增高，對客戶經理的素質要求也高，但在PUSH（推動）上會強於傑美靠扶持區域批發商來代管零售商的銷售政策。目前，這只是戰略上的較量，是麥克雷格總裁制定的三年期最新計劃，要真正實現還靠我們銷售隊伍裡的每個人。對你尤其是個發展壯大的好機會！想想吧，未來華東區域80%的銷售量可能就是從你這邊做出來，而你的客戶規模還遠遠不到區域的20%，這是多麼耀眼的業績和地位！”

真是此一時彼一時，代維暗想，當初衣雲到銷售部時他還認為她嬌弱，預備著她時刻離去，現在他是那麼熱切地從自然界真理到職場倫理、從管理理論再到心理誘導，全力、全方位地要忽悠她去做C-MART的直營。他觀察著衣雲的表情：“你願意嘗試嗎？”

衣雲沒有回答。

她是個看重承諾的人，所以才不輕言承諾。

“不要不自信。這是我和艾爾弗雷德對你的希望。麥總也同意我們的選擇。”

“那，一切其實都已經決定了對嗎？”

“是的，公司最高層已批准。現在就是跟你和靳旻說一下。”

“靳旻知道了麼？他怎麼想的呢？”

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