根據哈佛大學心理學家喬治·A·米勒博士的理論，一般的人不能同時應付多於七種的事物。這也正說明為什麼很多需要記住的事物都與七相連。如：七位電話號碼、世界七大奇蹟、七張牌的遊戲、白雪公主與七個小矮人、癌症七個危險徵兆，等等。

有時你的產品可能位於不重要的產品系列。這時你應懂得，寧肯作大池塘中的小魚，也不能作小池塘中的大魚。換句話說，在大產品階梯中居於第三位往往優於在小產品階梯中居於首位。

在檸檬汽水類飲料的階梯中，七喜居於首位，雪碧居第二位。但在整個軟飲料產品大類中，可樂系列的產品市場要遠遠大於檸檬汽水類產品市場。（在美國，幾乎被消費的每三瓶軟飲料中就有兩瓶是可樂類產品。）由此，七喜廠商進行了以“非可樂”為主題的營銷活動，以此同可樂產品競爭。正如以茶替代咖啡一樣，七喜成為可樂飲料的替代品。七喜曾一度成為美國的第三大暢銷飲料。

然而不幸的是，近年來七喜又丟掉了其第三大飲料的地位。其原因是，它違背了我們將在後面討論的一條營銷法則（見第12 條：商標擴充套件法則）。階梯定位法則非常簡單，但對於幫助你解決市場營銷中的關鍵的定位問題，它卻是一種強有力的工具。在實施任何營銷計劃之前，你最好問自己幾個這樣的問題：我們的產品在使用者心中位於市場階梯的什麼位置？是第一位？還是第二位？或者根本就不在階梯之內？重要的問題不在於如何實施營銷計劃，而在於這一營銷計劃是否與你的產品在市場階梯中所處的地位相符。

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