現在手頭有兩個採購管理資訊系統的專案，我們一起來比較一下。

第一個專案，客戶方的採購部長深知採購計劃執行很亂，並且資訊不通暢效率低下，同時採購的漏洞很大，透過方案溝通感覺我們的方案非常適合他們的企業，能夠彌補他們的管理漏洞，也很支援我們的方案。用反饋模式來標示為T＋3，在我們的銷售裡是一面旗。客戶方的資訊中心主任因為曾經為採購部門開發過一套小系統，但無法滿足採購部門的應用，得到了領導的批評，但在選擇這次採購管理系統時，他希望選擇另外一家公司，說我們的產品技術架構落後，系統不確定。用反饋模式來表示為T－3，在我們的銷售裡是顆雷。

第二個專案，客戶方採購部長和我們的銷售說“我知道你們的方案可以解決我存在的問題，但我現在確實沒辦法管這件事情，你們就先不要再找我了”，反饋為EK－2。資訊中心主任說“我知道你們的系統怎麼樣，但你找我，我能怎麼辦呢？你們和我談也沒用啊！”反饋也是EK－2。

這兩個專案哪個會更好呢？

看上去好象是第一個專案好一些，雖然資訊中心主任這個TB對我們負面評價，但畢竟他這次必須會採購一套而不會自己開發了，況且採購部長UB支援我們，至少我們有50%的勝算。第二個專案沒有什麼更好的辦法突破。所以第一個專案要好於第二個專案。

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