專案溫度是從0度到100度。當我們的判斷專案處在0度的時候，這個專案感覺壞到了極點，已經沒有了任何信心，我們處於極度的恐慌。當我們感覺專案在100度的時候，這個專案完全由我們把握，已經沒有任何危險，我們處於一種對這個極佳狀態的陶醉中。中國傳統文化中道家關於“陰陽”的論述中談到，陰陽是互換的，當陰到極點時就有陽生，就陽盛之極就會有陰氣生髮，所謂泰極生否、否極泰來，世界上的事物沒有絕對。所以在我們的專案溫度中，100度和0度其實是一個點，也就是說當我們陶醉的時候，正是危險的開始。

我們把100度和100度之間每10度標為一個標段，這樣就會有10個標段，再把把這10個階段做以“感覺”的描述，分別是“陶醉、幸福、安全、舒服、還行、顧慮、不舒服、擔心、害怕、恐慌”共十種。

我們怎麼樣判斷專案的溫度呢？

如果聽說正在做的這個專案，客戶就在此時此刻要做出決策，相信很多銷售心頭都會為之一顫。有人可能說“壞了，如果客戶就這樣做出決策，對我很不利”，也可能有人說“好啊，如果客戶現在能做出決策，對我是再好不過的事情了”，還可能有人說“不好說，如果客戶現在做出決策，什麼事情都有可能發生！”

每個銷售都會有這樣一種感覺，這種感覺就象我們感受自己的身體疼痛一樣，它透過身體直接告訴了我們，對其只能描述出個大概，但又說不太清楚，是一種很直接的感覺。恰恰這是最直接、沒有經過外在因素加工的感覺，是最真實的感覺。

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