2.要相信二手房市場正在繁榮，不會說跌下去就跌下去。目前成交量低只是暫時的，跟國家的房款政策也有關係，因為前九個月就基本使用完了一年的貸款額度，因此現在銀行放貸難，也是左右成交的一個重要因素，特別是公積金這一塊，根本辦不下來，也影響到了很多買婚房的年輕人的購房計劃。但是在這一點上，公司會盡量想辦法。

3.第三，還是要相信市場，特別是濱江這個區塊，一定會成為房地產投資熱點。這一點可以明確告訴客戶，濱江的房價是不會跌的。

139.

林總的分析有技術理論，有政策依據，有大環境，也有比較細緻的辦法，雖然總體歸納起來只有一點，就是要相信房產還會火的，要傳達給所有客戶這樣一個資訊：在濱江這個地方，現在不買房，以後就等著吃後悔藥。

我們按著林總的思路，給手裡的客戶一一打電話傳達這樣的資訊，也有的客戶會主動問道：你們認為房價會不會跌呢？

“不太可能跌的！”我很肯定地這樣回答。

客戶一般會懷疑甚至語氣裡有些輕蔑地說：“可是上海，北京的房價已經開始往下跌了！你怎麼能說杭州不會下跌呢？”

“杭州不一樣，其他地方往上漲的時候，杭州一般保持在一個水平，等其他地方漲到一定的位置，杭州才開始上漲。所以杭州的房價是比較理性的，不像上海等地是被炒作後的暴漲，有時候需要短暫的回撥，這也是很正常的。從歷史上看，杭州的房價還從來沒有跌過，只有漲幅快慢的問題。第二，杭州是個特殊的地方，適於居住，這個全世界都知道，它的特殊地位也決定了這裡的房價不可能輕易往下跌。”

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