如何做好大區銷售經理

以此文給畢業不久的DDMM們一些忠告及建議

做到一個大區銷售經理不是很難的事情，但做好一個大區銷售經理則不是一件容易的事情。因為在這期間你要為今後的上升空間打好基礎或為自己出去單幹做好準備。

大家認為一個大區銷售經理必須做好的事情是什麼？

第一個答案很容易想到，業績。

第二個答案是如何處理好和資本的關係。

第三個答案是如何帶出一個戰鬥力強的團隊。

第四個答案是整合好資源，編織好你的銷售網路，包括分銷渠道和終端客戶這些資源的積累。

還有一些答案，但實際上做好一個大區經理的最重要的事情可以說並不是這些，而是很多教科書上沒有的答案：心態和細節的把握。

首先我給出的忠告是調整好自己的心態。

既然能做到大區銷售經理則可以肯定是你的能力得到了公司領導層的肯定，而且到了這個位置上你會有了權利，對人力物力調配的權利，這個時候是很容易自我膨脹的。

我想問一個問題，大區經理的上帝是什麼？

我的首選答案不是客戶，是資本。就是你的老闆。

資本給你這個平臺是因為你能給他（或她或他們.J）創造出更多的利益。但是能創造利益的人很多，絕對不止你一個，對，就是那句老話，地球離開誰都一樣照轉。

大家不要因為公司上上下下對你的尊敬而膨脹，我在做大區經理的第一年，回到公司總部老總每次都到他的總經理辦公室的門口迎接我，但我清楚地知道，如果我的業績和言行威脅到公司執行的效率時，我會被毫不猶豫的斬殺掉，我所在大區的第一任經理就是這樣的下場。

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