從某些方面來說，這也是中國的特殊情況，中國的人才太多，企業競爭激烈，而企業的選擇範圍也很大，決大多數企業不願意浪費成本在新人培訓上，在美林證券裡，新人的選拔極為嚴格，一旦入職，基本的工資非常高，一年內必須積累到大約1000萬美金的市值基礎，否則只有離開，然後，客戶經理的交易提成會慢慢穩定，基本工資會慢慢減少，最後到沒有，這是一個完整但漫長的人才培養過程，但在中國，企業的經營環境和人才的整體知識結構和素質情況都與美國不同，所以，我們的證券公司通常採取大批次招聘的方式，用極低的底薪將大量的社會人員圈進來，然後就是一個優勝劣汰的殘酷過程，絕大多數的人會黯然離開，剩下的人，都是兇猛無比的強悍人物，企業文化無法形成，企業和員工的關係也很難潤滑，當然，這並不是某一個企業的原因，而是體制性的，帶有巨大的文化和歷史慣性。

可惜我當時並不明白這一點，雖然由於底薪太低，招聘招來都是處在社會邊緣，因為種種原因無法順利就業的人員，或者外形不佳，或者人格缺陷，但我仍然投入了巨大的熱情去給他們做培訓，帶著他們走訪銀行，手把手的帶他們銷售，帶他們認識客戶，把我新認識的客戶給他們，天氣熱的時候，請他們坐車，喝水，中午請他們吃飯（盒飯，呵呵），但仍然看著他們一批一批的來，又一批一批的離開，50%的人選擇在培訓結束後離開，剩下40%的人在第一週的銀行網點裡轉了轉就無影無蹤，還有9%的人會在一個月結束後離開，有的人離開的時候會電話我，表示感謝和歉意，有的人則乾脆在某一天突然消失。從某種意義上說，我不具備管理者所應該具備的果斷和冷酷，有些時候，你在浪費自己的時間，也在浪費那些新人的時間，如果他們不適合，你給他們的不是成功的機會，而是挫折的機會。在當時，我還是一味付出，並感受到業績與心理的雙重摺磨，有些人甚至濫用了我的信任，偷走公司的電腦裝置，其間心酸，不一而足。

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