日期：2010-12-18 23:56:00

今天南京出差，在南京和代理商一起投入了一個客戶活動，主要是為明年的銷售先做點鋪墊。至此，今年的市場活動投入也告一段落了。我向來認為，今後的醫藥領域銷售，越來越趨向於品牌和服務的銷售，單純的帶金銷售只能是輔助，尤其是對於裝置銷售而言，如何利用各種活動和宣傳方式，促進客戶對品牌的認可，如何利用售後人員的服務，促進客戶使用產品的放心，這樣才能真正把自己變成市場的領導者。

明年計劃對區域的市場投入更加趨向於品牌化推廣，專業性推廣，和競爭對手幹幾個漂亮仗。

明天返回上海，疲憊的雙休日，終於可以回家休息休息了。

日期：2010-12-24 23:26:20

天涯本身的介面很多廣告，但是還老刪廣告貼？

繁忙的一個星期過去了，武漢的銷售代表已經定下併發出了OFFER，HR和她定的是1月17日上班，希望她能及時跟得上明年銷售的步伐。正如多年前我在做藥品時帶業務員一樣，自己做和教人做還是很多不一樣的，其實應該說更多的源自於不可控性帶來的不安，這也是很多超級銷售自己能做的很好，可是一提拔到管理層就不行了的主要原因。

上個星期碰到了一個比較困惑的問題，到底是團隊的銷售業績重要還是個人的銷售業績重要？當個人的業績需要補充團隊業績的時候該如何平衡？這個問題你真的需要我再思考思考。。。

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