第一段：第一個月。那是一段真正的摸著石頭過河的日子。由於沒有人肯認真的帶教，沒有費用，而且公司為了防止我們年輕出事，刻意不讓我們知道藥品銷售中的各種遊戲潛規則，只讓我們單純的去跑銷售，去熟悉純潔的銷售模式。所以我們碰到的只有牆壁，牆壁，還是牆壁。而且剛剛畢業的大學生，多少還帶著些羞澀和清高，一個採購就可以把我們頂的失去信心；一個主任的門，站在門口一個小時，硬是不敢敲進去；每次拜訪，遞完產品資料，介紹完產品知識，剩下的就是想趕快撤走。我們不知道藥事會怎麼召開，不知道進藥申購報告是怎麼寫的，不知道醫院裡哪些人才是Key Account。幸好我們有翔哥，春哥等等，這些比我們早畢業1年進公司的師兄師姐們，在晚上拖著疲憊的身軀回到宿舍裡以後，他們總會關心一下我們，指點一下我們，而且我雖然銷售在佛山，但是住仍然住在廣州的宿舍裡，比那些外派到汕頭江門深圳的兄弟要幸運的多，至少我們有師傅在身邊，有組織仍然在身邊。所以磕磕絆絆中，一個月過去了，終於摸清了一些銷售的道道。

第二段：第二個月到第三個月。那是一段激情迸發的日子，在熟悉了一些銷售的套路後，跑銷售開始有了一些門道，比如，我知道找一個客戶應該在什麼時間什麼地點找，藥劑科接待日我要帶些什麼談些什麼，哪家醫院哪個客戶比較關鍵，哪裡的門診量大等等。這些對行業的熟悉過程以及銷售帶來的快樂，讓我開始早出晚歸，賣力的工作起來，儘管沒有什麼銷量，沒有獎金，見到客戶仍然緊張，但是初入這一行帶來的快樂已經完全掩蓋了其中的問題和不足。

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