有一句話說得很好“初戀的時候我們不懂得愛情”。這句話我改一下就很合適描述我當時的情形，剛當銷售經理的時候不懂得管理。

我開始招人，人力資源的訣竅其實就是四個字“選育用留”但實施起來的時候才發現只有經歷過了才能懂得他的關鍵。首先選，選擇的標準是什麼？一百個人有一百個標準，我的標準是不太看重學歷，不看重畢業的院校，因為我從中出來，直到銷售需要的不是這些，我選人的標準就是兩點，勤奮和做事有原則。唯有勤奮才能談到其他，沒有勤奮什麼都不要談起，第二點，是要有做事的原則，沒有原則的人是可怕的，很多好好的事業會被沒有原則的人毀於一旦，可惜，我意識到了，但沒有做好這一點的把關，當然是後話了。

日期：2005-1-4 21:20:15

老總得意思是選擇出三個適用後淘汰一個，留下兩個銷售加上我還有三個工程師應付華南市場綽綽有餘，我選擇出來了三個，適用一個月後我給其中表現最出色的一個轉正，但這時我的人性弱點表露無疑，我覺得淘汰一個太殘酷，無論如何一個人就是創造不出效益但養活自己應該沒有問題，於是剩下兩個我都留下來了。呵呵，這個決定為我後來留下了很大的隱患，當時是真的什麼都不懂，不懂得公司運作的規律，不懂得這樣做不是仁慈是最大的不負責任

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