日期：2010-03-19 09:02:33

計二十三：政治

原文：常思趁熱打鐵道：“我也說不好，我覺得你應該仔細想想，作為中層幹部，在處理這種事情的時候，最重要的是寧肯犯業務錯誤，也決不要犯政治錯誤。”

分析：常思在勸說客戶的時候，利用了一個技巧，就是把品牌和政治問題相聯絡，透過增加客戶的擔心，來達到爭取優勢的目的。

這個技巧的就是透過擴大業務問題的風險，達到上升為政治問題的地步。讓客戶在政治風險和業務風險中做出選擇，而業務在政治面前實在是不堪一擊。

在中國，大部分人都有濃重的政治情節，同時對類似公司政治這樣的事情也保持著極高的敏感度，什麼事情一旦和‘政治’連線起來就會變得至關重要。所以在銷售中，Sales可以充分利用這一點，增加客戶的擔心或者增強客戶的信任，當然這個招數的使用，也需要一些基礎。簡單列出來.

1，這個技巧的實質是透過分析風險帶來的危害，引導客戶向倒向對自己有利的方向。所以對風險的認知，是Sales利用好技巧的基礎。

2，你的公司必須是市場第一（第二都不行），如果沒有，想辦法找一塊足夠小的陣地，在這塊陣地上當第一。

3，除了品牌以外，另一個可以利用的這個技巧的地方就是國家、行業標準。

4，說這種話，其實是一種私房話；不要跑到別人的公司裡去說，最好在一個輕鬆地，可以推心置腹的地方說，比如酒桌上。

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