“就是為客戶著想。每個銷售人員都知道，咱們不是也培訓過嗎？”

“那是第一層意思，也就是每個老師都會講得那層意思。但是還有一層意思，老師永遠也不會講。”楊耕望著遠方，淡淡的說道。“那就是讓客戶為我們著想。”

常思疑惑的看著楊耕，問道：“你是說那個叫朱弘毅做到這一點了，他是怎麼做到的？”

“怎麼做到的我也不知道，我想他可能是利用了很多銷售常犯的一個錯誤，誘導客戶，讓我們上當。”楊耕沒有看常思，眼睛依然望著遠處。

“常犯的錯誤，是什麼？”常思問道。

“在一個專案運作過程中。我們做銷售的，真正和客戶在一起的時間並不長。也正因為如此，我們特別相信客戶說的話，幾乎是把每一句話都奉為圭臬。朱弘毅正是利用了這一點。”楊耕耐心的解釋著。

沉默了一回，常思又問道：“老楊，你是什麼時候想通這個問題的？”

“輸了以後。”楊耕淡淡的說道，聲音裡也有了一些無奈。

倆人都沉默了，看看常思緊皺的眉頭，楊耕嘆了口氣，開口道：“老常，我聽人說四十歲才是人生的開始，你現在離四十還有還幾歲，好日子還沒開始，你才剛到了一朵花的年齡，著什麼急啊？”

常思也笑了，不過笑容裡看起來有幾分苦澀。“我常聽人說，出名要趁早，發財也一樣，你說我們這些做銷售的真的能發財嗎？”

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