看著眼淚都要流出來的格格，朱弘毅笑了，擺了擺手，示意格格坐下，這才開口道：“張總，我明白你的想法，上資訊化不是一個簡單的採購問題，如果想成功，必須有足夠好的管理基礎，我想貴公司還沒有為資訊化做好準備，現在上資訊化確實為時尚早，我建議貴公司不要操之過急，等利康的管理基礎達到一定層面，再上也不遲。”朱弘毅的聲音從容淡定，似乎這個專案和自己沒有任何關係，他只是一個旁觀者。

在張明田打斷格格的當口，朱弘毅就發現張明田已經拿到了兩張談判的好牌，自己如果想獲勝，必須要把這兩張牌再要回來。否則兵敗如山倒，即使談判成功，也是一場慘勝。現在他準備先要回第二個。

狄勇的臉色煞白，他沒想到談了不到十分鐘就陷了僵局。這可怎麼辦，自己為這個專案已經忙活了快半年了。就這樣完了？李正誠的臉上也有了焦急的神色。他非常希望朱弘毅做成這筆業務，但是現在看懸了。

張明田又上下打量了朱弘毅一眼，說道：“你說我們的基礎還不具備，那麼我倒想聽聽怎麼才算具備了上資訊化的條件。”

“很簡單，首先財務、業務的管理要有規範性，第二，高層對資訊化要有充分的認識，把他上升的管理的高度。第三在管理和技術方面要有相應的人才。一句話，把公司看成企業來做，而不是看成生意來做。今天做保健品能夠賺錢，明天做電腦依然能夠賺錢。這才是企業，否則只不過是投機生意。這三條具備了，資訊化才可能成功。否則你真的不如把錢投到廣告上去，至少會有短期效益。也肯定是筆不錯的生意。”朱弘毅依然是不卑不亢。

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