楊耕心中冷笑：別的公司實施人員工資高倒也是事實，但是，人家是一個人同時負責幾個相目，可是我們卻是幾個人搞不定一個專案，公司怎麼可能給高工資呢？

楊耕記得前段時間，公司聘請一位老先生來講實施管理。老先生曾經在某世界著名諮詢公司工作過15年，當老頭接過實施顧問的名片時，不僅大吃一驚。衝著那個剛畢業的毛頭小夥子說道：“沒想到你年紀輕輕就是高階顧問了，我都熬了十幾年了，名片上的Title才換成高階顧問。”

小夥子對老先生的話很不以為然，輕蔑的答道：“這有什麼，我們部門二十五、六歲的資深顧問還有一大批呢。我算進步慢的！”

也正因為如此，每次銷售部門的人帶著些乳臭未乾的實施顧問登門拜訪客戶的時候，面對客戶懷疑的目光，大家都是戰戰兢兢，汗不敢出。如果這樣的顧問非要拿來跟‘五大’的顧問比，實在有些說不過去。

正當楊耕胡思亂想的時候，齊明的火突然燒到了他身上。

“第三，造成今天這種局面的原因，我認為和銷售人員以及售前人員有莫大的關係。在整個售前階段，我們實施人員都很難參與進去，而銷售和售前人員又胡亂承諾，欺騙客戶，致使我們承擔了太多無法完成的需求。所有的錯誤都有我們來最後承擔。所以，我認為，我們應該改進銷售和售前的方法，只有這樣才能從根本上解決問題。當然以上的觀點，僅代表我個人的意見。”

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