日期：2010-02-24 10:52:19

評估拜訪效果：

我們瞭解到客戶哪些概念？

為更好了解客戶的概念收集了那些有用的資訊？

我們創造了什麼差異點？

我們準備了哪些獨特差異優勢？

這些獨特優勢是否被客戶所認同？

我們獲得客戶什麼樣的行動承諾？

評估銷售人員表現：

是否制定了有效約見理由？

準備了什麼樣的好問題？

在呈現之前是否瞭解客戶的概念？

在使用沉默是金上有多成功？

客戶給出了哪些行動承諾，這與我們的最佳行動承諾相關性有多大？

這些行動承諾對推進銷售有多大幫助？

幫客戶解決了什麼顧慮，還有哪些沒有？

前提：我們得到了客戶真實的回答

日期：2010-02-24 16:58:49

初步想了一下，針對營銷序列的內容做一粗淺規劃，希望未來兩年能夠做些事情：

策略九問＝複雜專案的局勢分析、策略制定、行動計劃制定方法（已出版《贏單九問》）

信任五環＝銷售拜訪中面對面贏得客戶信任的技巧（已結稿待出版《信任五環》）

行業六脈＝行業形勢與機會分析、市場策略/區域策略/行業策略制定、行業工具與資源整合、銷售資源整合，行業銷售動作組織與推進等等，實現面向一個特定行業的規模化（準備下筆，約6月份之前完成），擬定名：

《掌控銷售之六脈神劍》

《統領銷售之六脈神劍》

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