日期：2009-12-08 16:08:27

－－－－《信任五環》66 售樓的伎倆－－－－

聽完小楊的話，我回想自己一次買房的經歷，對於要不要買房是買個二手投資呢，還是買個期房裝修好自己將來住呢，是為了保值呢，還是為了賺房租呢，和老婆商量了很久，也思考了很久。最後一旦決定買個自己住的，就很快在幾個樓盤之間轉來轉去。等到看中了交錢，也就是一兩週的事情。

“那是不是可以說，一般情況下，我們想要不要買房可能要用大約半年，然後考慮買什麼樣的房，到最後交錢定房，我們在‘概念形成、標準制定、做出決策’三個階段用的時間和精力比例，大約為6：3：1，可以這麼說嗎？”我問。

大家沉默了一下，然後輕輕點了下頭。

“可是，那幫售樓的，在跟我們賣樓的過程中，更多的是在做什麼呢？”我突然話鋒一轉，問到。

小朱說：“呵呵，他們最多就是講他們的樓房設計多麼合理、小區綠化多棒、賣得有多好唄！”

小楊白了小朱一眼，說：“得了吧，現在賣樓的都不跟你介紹那麼多了，他覺得你來了，肯定是想買，直接告訴你‘賣完了，沒房了，想要房子，留個電話吧，等有了再通知你’，然後過幾天給你打電話說‘有人退了一套，你如果想要，快過來交錢，現在另一個銷售的客戶也想要呢，我幫你佔著’！就那點兒小伎倆……”

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