日期：2009-11-19 18:15:49

－－－－《信任五環》54 心中那個他－－－－

這個問題問在了在我們思考的邊緣地帶，是很微妙，我想了想，說：“這恐怕要綜合來看了，他是對你的判斷是馬上做出決定，還是根本不上心呢？他是給你明確的話題讓你說、然後又不讓你完，還是根本就不想聽你說呢？”

我想像了很多情況，客戶問我們一些具體的問題，比如“你們這個是怎麼怎麼實現的”、“你們那個是如何如何啊”，這時候，客戶很可能有了概念或想法。當然，這不代表我們已經有了其他的競爭廠商，而是在在客戶的思維裡，已經有了一個“標杆”來衡量我們。

“嗯，確實像你說的，有些不一樣！”小楊點頭說到。

“這是一方面，還有，因為他們已經有了概念，甚至有了方案，讓我們來就是進行比較，所以這時候客戶的期限是比較明確的，在我們覺得還沒和他們充分探討清晰的時候，他們就要求我們必須在某某時候完成！”我說。

小朱輕輕點點頭，他好像有太多這種“趕場”、“交作業”的專案。

“那他是‘推薦’呢，還是‘推脫’呢？”小朱看著本子，問。

“你覺得呢？”我知道他是照著唸的，反問他，而不給他答案，經過他思考，他才會覺得是自己的答案，記得也才更清楚。

“嗯……”小朱左手摸著下巴，想了想說，“應該是‘推脫’吧？”

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理】or【退出閱讀模式】or【關閉廣告遮蔽】。

嘗試更換【Firefox瀏覽器】or【Chrome谷歌瀏覽器】開啟多多收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通、Wifi。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)