“說的對，有時候不是我們會賣，而是客戶會買，他會自己看、自己選擇適合自己的東西，但這樣的客戶畢竟是少數。不過從這個陶部長看來，你覺得他的話，給你說了幾分呢？”我問小楊。

小楊還在氣頭上，搖了搖頭，說：“我哪能一下就想起來……”

小馬這時候從後座上把前身探過來，一手扒著我的車座靠枕，在我腦袋後面說：“老寒啊，每次你都給分析，這回也從頭給我們拆解拆解吧，你總這麼東一句西一句地，總感覺有些亂！”

“就是啊！本來我覺得挺好，準備回去寫方案，結果你就這麼問了問，那老傢伙真是在騙人！”小楊的火氣有些消了，說話也不那麼衝。

“嗯，我也分析不好，不過咱們倒是可以回顧一下這次拜訪的過程，特別是你們之間的對話……”我靠在靠枕上，閉著眼睛一邊回想當時的情境，一邊思考小楊拜訪中的問題。

日期：2009-10-20 23:24:02

無辜的老陶

“從最一開始說吧！”過了一下，小馬見我沒說話，以為我不知道怎麼說，便提醒我。

我睜開雙眼，看了看遠處的山，從而使自己更加淡定平和，只有一個好的狀態，才能夠有效地思考和交流。

最開始其實是老宋和陶部長的對話，總體來說小楊表現得已經夠專業了，無論是外在形象，還是走路和站立的姿式，唯一值得探討的，在我看來可能是老宋剛和陶部長提到ABC公司，當時並沒有正式介紹小楊，小楊就急不可待地掏出名片衝上去，從而打斷了老宋的介紹。

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