“小朱，今天你拜訪龔總並不是很順利，如果想要繼續推進專案，你必須要抓住其他的機會和切入點。我覺得，這個前臺，應該是你的機會！”我又鼓勵小朱。

“就是，一會兒人家吃完了，你趕緊吧！”小牛也催他。

小朱吱吱唔唔地說：“那我和她怎麼說呢？”

“你要說沒真看上她，誰信！瞧你現在智商這麼低，都不知道說什麼了！想想老寒跟咱們談的？”小牛看了看小朱，又看看我。

我點點頭，說：“對，小朱，我問幾個問題，你自己想，可以不告訴我。”

小朱點了下頭，目光堅定地看著我。

“如果她答理你，是她的需要，還是你的需要？”

“現在是我的需要。”

“你怎麼變成她的需要？你可以不回答，自己在腦子裡想。”

小朱眼睛迷茫地望著我，眼睛是心靈的窗戶。

我又問：“你接近她的目的是什麼，你希望獲得她的什麼行動承諾？之前你要推測她會關心什麼，也就是她的概念是什麼。”

小朱眼睛先向右下方看看，這是在回憶，可能在回憶我講過的概念。片刻，他的眼睛轉向左上方，這時他在創造思維，可能是在想辦法，不知是他沒有和陌生女孩兒打交道的經驗，還是沒有應用這些理論和方法的經驗。

“好，假如有了你見她的目標，預想了她關心什麼，現在就是給她一個理你的理由，她憑什麼和一個陌生人說話？”

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