有位朋友引薦給我一位做企業培訓的顧問，那個顧問其實就是個銷售，整天給我打電話‘院長您什麼時候方便我去拜訪您’、‘您一定要抽時間我要去拜訪您’，整天就是要來拜訪我，我覺得真的沒有必要。

有一次他說‘您哪天有時間，我們北京公司的副總準備和我一起去拜訪您’，我想了想沒有其他什麼事情，也就答應了一個時間，並主動提醒他說‘你準備一下我們見面會談的提綱’。

那天，北京的副總如約而至，當時的見面剛開始有些尷尬，交換名片後我說‘歡迎，請坐’，之後客戶經理和副總坐在那裡看著我們，我們三個人也坐那裡看著他們，我在等待對方開場，對方也在等我開場

對視幾十秒鐘後，我又看看了那位客戶經理，那位客戶經理有點兒不好意思地和我笑了笑。我只能以主人的身份說‘×總是哪裡人啊’，副總說‘我是臺灣人’，我說‘不像，不像，看您身材魁梧，濃眉大眼，像北方人’，那位副總說‘是啊，我在臺灣他們也說我像北方人’，我問‘您來北方多長時間了’，他說‘時間不長，我們北京公司成立不久’……”

“你們怎麼扯起了家常呢？老寒同志做甲方，挺會暖場的嘛！”小熊聽到這裡哈哈大笑，不知道是讚美我還是嘲笑我。

“關鍵老寒也不知道要談什麼，所以也只有暖場了！”小馬接話說。

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