我在青島有2個最好的朋友，一個朋友是做媒體的，另外一個是做展會的，他們兩個都是和我一樣的自由創業人，所以很自由，我們每星期都聚幾次，大家興趣又相投，有一天，我說出了自己的想法，我說我們三個人分工一下，做個專案吧，他們問我做什麼專案，我說這個專案很簡單，就是利用展會公司的這些多業務員出去拉傳單，例如媒體的製作優勢來製作現金券這個概念，我利用概念優勢，來負責把握方向，同時你們兩個人都有當地人脈優勢，那麼還要負責跑商場。

我專門請教了做酒的朋友，他說他們的酒廣告，只做高階，廣告是印到面巾紙盒子上的，投放的方式，是做銀行VIP禮包，作為禮品贈送給存款超過300萬的 VIP客戶，而這些客戶，恰好也是高階白酒的消費群體。他說，對於宣傳載體，就是一個概念，必須要有價值，如果發出去的廣告，讓人順手就扔到了地上，那麼肯定是沒啥效果的。

於是，我提議，設計便籤紙的方式，每張便籤紙分為兩塊，上面是空白紙，下面是現金券，現金券可以直接沿虛線撕下來，每個便籤紙設計100份，一共100份現金券，前5期是免費試用，每週一期，然後開始做測試。

我們去大街上投放的時候，發現很多人都不喜歡這種形式，特別是高階消費群體，他們很討厭別人主動送出來的東西，很不珍惜，於是我們採取在利群投放的時候，正好國家推出了禁塑令，我們送出去的前提是：消費滿50元，送便籤紙、手提袋一個，便籤紙是裝到手提袋裡，每個投放成本是0.50元，每個製作成本是 2.50元，每個基本成本就是3塊錢，一天就投放出去上萬份。

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