06年的時候，我就買了屬於自己的房子，我買了房子以後，我就想賣掉，沒買房子前，總是渴望有個房子，買了房子後，總是感覺錢不在自己的手裡太鬱悶了，我就想把房子變現，但是房子剛買了，再賣，賺錢的可能性很小，於是我就在當地的資訊平臺上發廣告，賣房子，平本轉讓，是目前最便宜的房子，樓號、樓層都好，房子朝向也好，每天都有人給我打電話，因為我的房子是現房，而且是平本轉讓，並且我幫他們擔保貸款，很快就被一家中介買去了，是現金買掉的，但是每天還有人給我發信息。

我感覺這是一個暴利市場，售樓小姐和我也談過戀愛，就是因為買房子的事認識的，長的很漂亮，我就和她談合作，我說我幫你介紹一個客戶，你給我多少錢，她說給你千分之一點五，因為她可以拿到千分之三，這樣就平分一半的佣金給我，我說好，於是每次有人打電話給我，我都告訴對方， 實在不好意思，剛剛賣掉，不過我給你個聯絡方式，你問問她還有沒有，我記得她也賣，因為這些買房子的人都具備2個特點：買房的意向者、喜歡這個小區的人，所以成交的比例非常高，好的時候，一個周就能夠成交7~8套，就能夠額外的賺到萬元左右的佣金。和賣手機是一樣的，買房子的人，感覺這個賣房子的人是虧本賣，這個便宜不能讓別人佔去了， 抓緊聯絡，結果就被我把資訊給賣掉了，賣給售樓人員了。

我同學的媽媽是做房產中介的，她退休以後乾的，她一直都沒有摸到竅門，原因就是有房源，但是就是沒有租房子的，因為新開的，所以生意很難做，我教給他的辦法也是一樣的，就是讓她女兒幫著她去發信息，對外租自用房子，而且價格很低，例如三室兩廳，價格是300元一個月，別人急忙聯絡的時候，告訴對方，已經租出去了，不過你可以到哪裡看看，那裡還有房子，價格也差不多，這樣的方式很簡單，就是獲取了意向客戶群體。

這個模式之所以行的通，就是因為房產中介平臺是鼓勵這樣的資訊的，如果是中介發的廣告，那麼他們是可能會收費或者給予刪除的，這就是根本差別。

日期：2009-03-18 21:10:36

從02年大學創業到現在，一共7年的時間裡，我沒有做過一件正規專案，也沒有做過一個可持續性發展的專案，我做過的專案有幾百個，我追求的就是短平快，我從來都是喜歡單槍匹馬做事，我也沒有自己的公司，但是我一直都認為，很少有人能夠賺錢比我還快，雖然有些誇張，但是這是事實，綜觀眾多的大型的網路創業者，成功者有幾何？

溫州商會上，我提出了一個思路，就是建立中國的總分式房產交易平臺，迅馳上市，就是因為走了總分模式，他們藉助了網路和地面網路，實現了兩張網的結合，在一個城市，可以做另外一個城市的房產生意，所以走向了上市，我提出的這個思路，就是免費派送房產中介模板，和部落格一樣，讓每個房產公司都申請一個部落格，可以繫結自己的域名，然後資訊可以互換，相比他們自己建立一個網站來說，我們提供的這個模板，不僅僅可以使他們的網站更漂亮，因為我們會組建專業的房產交易平臺開發團隊，而且能夠為他們帶去流量，例如想找青島房子，那麼就透過這個平臺，找到你的中介，還可以看到你的房源，同時還可以進行房源互換，贏利模式，就是靠房產公司的廣告來贏利。

我感覺這個思路是萬無一失的，因為過去就有旅遊網站採取製作統一的旅行社網站模板的方式獲取了大量的旅行社固定客戶和積累了大量的線路資訊，我提出的這個思路就是投資500萬，2年前期準備，5年內贏利，結果沒有一個投資人感興趣，我很失望，我感覺到他們不懂網路，我是對牛彈琴了，這是2004年的事。

會後，有個長者跟我說，思路很完美，那是思路而已，任何一個投資專案，如果僅僅是靠模式成功，那麼是不會發展大的，因為有人會更有錢，能夠快速的複製你的模式，超越你，而你自己沒有核心競爭力，而且透過地面代理鋪設房產中介公司的網路，這個工作量不是500萬就可以做成的，這是不現實的，這就是為什麼沒有人投資你的緣故，另外你是個人，是管不了500萬的，哪怕是5萬，都不會有人投資你的，投資人是看團隊，並不是看專案，你可以說去研發神六飛船，但是你的團隊不行，市場很好，但是沒人會投資你，不要以為有好的專案，就可以拉到投資。

他問我，知道溫州人和山東人的差別嗎？我說不知道，他說溫州人創業會去做標籤、去做紐扣生意，而山東人，如果有錢去創業，會選擇房產，會選擇網路來投資，看看門戶站的分站就可以看出來，高招標的，都被山東人買去了，就是因為山東人喜歡面子工程，喜歡做所謂的大事，結果往往是不成功的，而溫州人喜歡小生意，慢慢的做大，做量，所以能夠做大，真正能夠賺錢的，不是表面風光的，可能是微不足道的一些小生意。

從那以後，我再也不相信什麼大型網站了，也相信自己不具備這個樣子的實力，我與其去苦苦的培養一家網站，不如自己專心做小事賺錢更快，在後來幾年，我認識了太多的做大站的站長，大多數人都是投上錢，而見不到錢，這是網路的本質，網路的暴利，屬於少數人的遊戲而已。

於是我繼續找尋著短平快的生意，我是滿腦子都是錢的人，我在路上看到一個廣告牌，我都想一下，這個廣告牌有沒有效果，這個廣告好在哪裡，這個廣告不好在哪裡，在廣告主是哪家公司，投資大約多少，是贏利的還是虧損的，這家廣告是哪家公司釋出的，這個廣告他能夠賺多少錢。包括看到烤地瓜的，我也都在想，這個烤地瓜的，一天能夠賺多少錢，這個烤地瓜的和一個白領的區別是什麼？

我記得當時我寫過一篇文章，中國的烤地瓜的收入，超過中國金領群體的收入，而他們卻是為我們所不屑一顧的群體，每當看到烤地瓜的人，我就想起了溫州協會的老師的教導，其實的確如此，我們所謂的面子，算個P啊，窮才叫沒面子，有的人，窮要臉，其實窮是不要臉的人。

日期：2009-03-18 21:11:35

在青島臺東，有對夫妻，是烤魷魚的，下午5點出攤，晚上11點收攤，每個人一天1500元的收入，這在青島，可能等於一箇中型公司的收入，穿著漂亮的白領們，其實在這些小商販面前，最應該汗顏。

我開始研究擺攤，各地看擺攤的，學習擺攤的藝術，這個時候，我認識了很多擺攤的高手，其中給我印象最深的是深圳2個姑娘，其中一個已經結婚，結婚的這個是我的朋友，她想把她的那個合作伙伴介紹給我當女朋友，後來就是因為這層關係，我知道了她們做的生意，她們做的生意就是在深圳、廣州等地的大超市門口租桌子，然後賣紅酒，紅酒都是從青島批發過來的，一瓶批發過來是6~9元，只批發國外標籤的，就是純英文的酒，一般是用於出口非洲國家的紅酒，租個桌子很便宜，一般月租金是3000元，然後僱上一個小姑娘，打出的旗號就是消費滿50元，憑小票可以領取紅酒一瓶，如果買紅酒是98元一瓶，如果是憑小票，那麼是29元一瓶，也是利用的人們佔小便宜的心理，她們2個人，一天能夠純賺幾千元，過節的時候一天就是幾萬元的利潤，很多企業老闆感覺這個酒太便宜了，於是買幾箱回去給員工發福利，後來她們的經驗就是隻做固定的企業客戶就足夠了。