有時候我們可以將柳傳志與呂譚平的故事形容為利益的選擇，但他們之間的交往更可描述為兩個男人之間的友情。貿易中的贏利為數幾何雖然重要，有時卻並非關鍵之選。

能夠證實這種判斷確切無訛的，是1986年4月柳傳志從呂譚平那裡拿到500臺IBM電腦的代理權。他將給呂譚平的利潤壓低到5%，呂譚平認了。聯想從呂譚平手中賺到了第一筆“大錢”。後來柳傳志又與呂譚平做了一單50臺相容機生意，因為機器質量不好，柳傳志找呂譚平換貨，呂譚平二話沒說就給換了。

呂譚平是否因他的豪爽和重然諾、講信用而贏得了柳傳志的信任？歷史不容我們給出如此簡單的結論。即在雙方合作進入高丨潮丨之際，柳傳志也不曾放棄同時與多家香港公司交易。他知道聯想必須在香港擁有視窗，“在香港沒有視窗的企業只能在中關村內倒來倒去，處在食物鏈的底層，永無出頭之日。”［6］

但呂譚平最終贏得了柳傳志的信任。柳傳志知道“信用”對於相互的合作多麼重要，他也知道那一單生意使呂譚平虧了很多錢。呂譚平同意給聯想換機器時，他並未想到日後會與柳傳志合辦香港聯想，但命運不經意之間回報了他的信用。

與香港人合作，柳傳志遇到不少騙子，這使他建立的“香港視窗”廣泛而脆弱，無從合理維持這龐雜繁蕪的局面。透過無數矛盾與曖昧，氣魄和膠結，呂譚平從騙子們中脫穎而出，贏得了柳傳志的尊重，也為自己贏得了一個不壞的未來。

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