我在辦公室裡，一本正經地看《市場代表崗位說明書》寫著

1.維護品牌終端形象

2.和零售商做好溝通，

3.進行促銷員管理

4.瞭解競爭對手促銷資訊以及跟進解決

等等….

老楊是上班兩年的老業務員，一手搶過我的冊子，罵道：“你他媽SB啊！世界上還真有人看這玩意兒？”

我迷惑地看這他，

老楊把包摔到桌子上，滿頭汗，應該剛從外面回來

“《崗位說明書》三重含義：一是人事部交給總經辦的作業，二是人事部證明他們自己還存在的一種方式，三是，矇混你們這些剛入職的大學生的。。。”說完看了一下主任辦公室，確認沒人，又哈哈大笑。

第二天晨會主任通報區域業績，表揚了老楊的區域。

散會以後，我向主任申請，讓老楊帶著我一起先跑跑市場，先學習學習，主任同意了。

結果老楊從辦公室離開以後，我們剛剛走了一個金太陽電器的零售終端，等紅綠等的時候他跟我說，

兄弟你自己搞吧，隨便混混，我回家睡覺了，你只要晚上18：00 左右回辦事處就行了，領導問你工作你就說：今天和我一起跑了6個終端，領導還會問你發現什麼問題？你就說:發現夏新上了一款新品A8+，經銷商敦促我們趕快上新品。

如果他還問你其他，你就說促銷員反映我們的提成太低，同一個店面波導促銷員的工資可以比我們高20%。可以了，基本上你這要這麼多久可以應付了。其他的下次我再教你

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