日期：2010-02-03 12:23:48

那一天，邵陽經銷商談判現場：

知名洗滌品牌艾潔區域經理沈默攤開合同，拿起筆，坐在經銷商面前。

經銷商傲慢的說，“你們產品利潤太低，合同不能籤。”

他今天準備了很多苛刻條件，只要沈默一接話，就要對方讓步，先從利潤開始。

“不對，這不是他的真實反對意見。”沈默想，“根據他公司利潤核算把關者—他老婆反饋的利潤底限，我們可以不用給再多了。”

於是，沈默耐心的說，“還有呢？”

看沈默不上鉤，經銷商又拋一個意見：“你們支援的費用太低，合同不能籤。”

“不對，這也不是他真實的反對意見，”沈默想，“根據他公司市場部經理和業務人員的反饋，我們的支援已經足夠了。”

於是，沈默繼續：“恩，還有呢？”

經銷商看他不接招，繼續說：“你們還要現金，還不支援信用貸款，我們沒錢，合同不能籤。”

“不對，這個反對意見也是假的，不能上當去接他的話，”沈默想，“根據他公司財務經理的意見，他並不缺錢。”

沈默繼續耐心： “恩，還有呢？”

經銷商有點無奈，缺乏耐心的說：“以後指標還要年年漲吧？”

“語氣有變化！”沈默抓住機會，故意急躁的說：“恩，還有沒有，還有沒有？”

“看來他耐心到底了。”經銷商想，又抓起一個反對意見要他上當： “你們的費用報銷抵扣貨款，太慢太複雜？”

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