張課說：“我也不知道，處長說洗滌放這裡會被偷，貨損沒人補，改成其他的了。”按說象洗滌這樣的產品是不容易被偷盜的，但四喜這樣的老門店，管理極為不嚴，冰箱電視都有被偷走的記錄。四喜系統給每個店子處長課長都下了損耗指標，在0.5%的損耗之內，四喜承擔，超出0.5%的損耗，就要扣店長處長課長的獎金了。在這樣的機制下，店長處長課長就制定要求，損耗由供貨商全部賠償。有時候盤點下來，供貨商賠償的金額相當高，從1%到5%，甚至20%都不一定，利潤全被填在裡面。按說偷盜在門店裡發生，貨放在門店裡有門店自己管理，不該供貨商什麼事。可是現在終端為王，牛著呢，風險全部轉嫁給供貨商，你愛賣不賣。於是，供貨商就開始自己想辦法，八仙過海，各顯神通，上防盜扣的，賄賂門店的等等。艾潔是品牌，與門店的說話權大一些，透過與總部採購的溝通，簽署損耗協議，不管掉多少，艾潔的經銷商只承擔2%的補償。掉多了是門店賠，掉少了門店賺。這樣，關於損耗的麻煩少了很多。但是損耗小的門店還好，損耗大的門店，2%不夠補償的，門店就儘量少做艾潔的促銷與陳列，以避免掉的更多。所以，固定點數的賠償，也是把雙刃劍，好壞不好說。

沈默心裡清楚這些，但還是裝糊塗說：“我們不是有損耗協議嗎？”

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