麥豐說：“放心啦，不是說朝中有人好做官嗎？我估計現代渠道這樣發展下去，上海遲早要成為艾潔的現代渠道銷售中心，那個時候我會罩著你的。我看你現在，經銷商基本問題都不大了，二級客戶都開起來了，國慶後謝和平、誠信等經銷商也開起來，接下來的問題就在市場工作上。傳統渠道象什麼批發、小店都不用怎麼操心，這些經銷商都能幫你搞掂。就是這個現代渠道，競爭激勵，而且經銷商也沒有什麼現成的關係來幫你，反到是他們還要你幫助。所以，以後你的難題就在現代渠道上了。一方面要給經銷商灌輸現代渠道理念，讓他們重視，另一方面，淨潔開始大舉進攻，你要注意了。”

沈默說：“還算你沒白做，看到了關鍵之處。不過還是人重要。你走了，雷壘也要走，我長沙就沒人了。而且，現在新一佳、四喜等系統還在挺立手裡，我們在挺立也沒有資訊來源，對淨潔也是，不能知己知彼，打起來很難。你在四喜、三元談過幾次，感覺怎麼樣？”

麥豐說：“三元是社群店連鎖，不象超市賣場那麼專業。本來以前我們進去是沒有問題的，而且也不要什麼費用。都是那個淨潔，跑過去要承包洗滌櫃檯，還要給錢。按說，不管你是超市還是賣場，也不管你是多大的店，以艾潔的品牌至少進場不成問題。那個店能不賣艾潔呢？不買艾潔還叫店嗎？可是沒辦法，老闆是批發市場出來的，以前做批發生意賺錢了，就自己開店。淨潔包場，保證銷售、利潤點還給費用。三元老闆一扳手指頭，還沒看賣，就已經賺了，當然就心動。他就重現利，你給他講那些品牌價值，品牌對人氣的重要性都沒用。哎，鬱悶，本想在我走欠就把他拿下來，看來有點難度了。”

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