指導生意是什麼概念，隨便看看說說，還是能掌握一定實權能實實在在的改變挺立的生意模式？如果是隨便說說，能對鄭挺有多大的影響力？如果有實權來改變挺立的生意模式，能在多大程度上改變挺立？

這個人的出現對艾潔會有什麼影響？

今天鄭挺介紹他來找我沈默的目的是什麼？要幹什麼？

懷著一堆疑問，沈默運起獨孤九劍，聽問說，先把話題拋給TOM。隨便看看，這個吉列銷售流水線培養下的銷售人員到底是個什麼樣子。

TOM容不得別人在自己領域的專業水平的懷疑。說：“經過我稍稍瞭解，就發現挺立在FMCG運作這一塊有如下幾個問題：第一，生意方向不明確，生意結構不科學。在日化、食品、百貨、洗滌幾個行業裡，各種品牌一頓亂抓。沒有明確的戰略指導方向，沒有明確的目標計劃。典型的中暴發戶企業家思想，盲目求大，求名牌，求規模，求銷售。其實每個行業都沒做好，沒有做細，不能最佳化資源，細節管理脫節。第二，組織混亂，部門職能不明確，業務員管理混亂，考核標準不能量化，執行沒有提供足夠的指引與標準，培訓不夠充分細緻。業務員也是良莠不齊，很多業務員年紀太大，不能學習新的知識，不重視銷售報表。業務員又跑門店又送貨，分工不明，浪費業務時間。第三，對生意的管理不善，不重視資料分析。品牌太多，品項太多，哪個品牌哪個品項為利潤與銷售做多少貢獻沒有具體評估，全憑感覺。資源分配不能最佳化。第四，不重視KA的發展，從上到下都是坐商心態。對MODERN TRAIN的發展不夠重視，不學習KA工作知識。長沙雖然目前的超市賣場還不多，但是MODERN TRAIN發展是大勢所趨，不學習KA工作知識，只盯著小店批發，遲早遭到淘汰。第五，談判能力不強。不管是對KA零售，還是對你們這些廠家，談來談去都圍繞著錢與費用，目的性不強，方法不多，需要我好好教教他們……”

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理】or【退出閱讀模式】or【關閉廣告遮蔽】。

嘗試更換【Firefox瀏覽器】or【Chrome谷歌瀏覽器】開啟多多收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通、Wifi。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)