沈默說，難怪沒碰到你們以前的經理了，走了也不跟我們這些會員到個別啊。你剛才說你們天天一起議論，你有沒有進去啊？

LUCY說，有時候會啊。大家都串著要辭職呢，我還不想辭，不知道辭了找什麼工作。

沈默說，如果你不想辭，建議你就不要去跟著大家議論了。越是非常時期越要正常表現，不要異動。新來的領導最怕就是團隊裡那些議論了，如果被他知道你在裡面議論，不管你說什麼，都是死。

LUCY有點著急，說，那怎麼辦啊？

沈默說，該幹什麼幹什麼，以前怎麼做現在就怎麼做。不管怎樣的一超天子一朝臣，她都不可能全換人，知道嗎？這個時候你們觀察他，他也觀察你們，最容易的就是把幾個挑頭的幹掉。而且他剛來，你不瞭解他，不一定他就有帶自己人來做顧問經理的想法。他現在最多的想法是能有人幫助他把局面開啟，找到一個他相信有這個能力的人。所以你好好表現，讓他相信你能幫他，而且能做好顧問經理的位置就可以了。

LUCY說，那我以後不跟他們扎堆了。怎麼提升業績啊？

沈默說，提升業績有幾種方法。你們自己也在分析業績來源，如找新會員，老業務員介紹新會員，老會員續卡。你先找你的老會員有沒有近期續卡的，先花力氣拿下；再想法讓老會員介紹新會員，最後是想辦法直接找新會員。老會員如果要續簽，成功率大些，你先申請點促銷之類的，把快到期的都談一談。如果差一兩個月才到期，你直接用促銷吸引也沒什麼問題。但你們俱樂部開業時間不長，所以這個方面用不上。老會員介紹新會員也可以用促銷吸引。直接找新會員重要的是對外的宣傳，讓大家到這裡來。如果要提升你的業績，重要的就是在別人來了以後你把她簽下來。

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