沈默不願意與李大海糾纏下去，在對方的領導和自己的下屬面前，怎麼能被對方的下屬給纏住呢。就對鄭挺說：“鄭總，艾潔合作這麼久了，你我心裡都有個數。老實說，艾潔能為經銷商帶來的價值不能光用利潤來衡量。如果要賺大錢，我想您鄭總就不會做艾潔了。”沈默最後一句話加重了語氣，本來他自己也想不通為什麼鄭挺要做艾潔。問過付波，付波根本沒想過，問過李偉，李偉讓他自己尋找。不管怎樣，鄭挺做艾潔不為賺大錢是事實，先往他心裡說總沒錯。看鄭挺神色，比剛才好些，就接著說：“當然，我們艾潔也絕不能賠錢。批發虧是事實，但這個問題應該從兩個方面看。第一個方面，我們可以看到我們每次批發虧了很多錢，價格放很低，還是賣的不多，有貨從外省進來。有串貨進來可能是被惡意串貨，但一直以來都這樣說明我們對批發覆蓋力不強。咱們挺立在批發市場上沒有攤位，在行業時間短，沒有客戶群，每次直接面對大批發客戶單靠價格硬賣，虧的多還累，效果也不好。這是咱們挺立的一個巨大的硬傷。另一方面，我們應該跳出渠道來看整體。艾潔帶給經銷商的並不是利潤而是它的品牌附加價值。雖然批發虧了，我們吧零售市場做好，在零售渠道賺錢。更重要的，艾潔可以從整體生意拓展上幫助經銷商，可以利用品牌開啟網路，搶佔渠道，幫助改善經銷商生意結構。咱們挺立現在做了不少行業的產品，也有很多名牌，我建議挺立在一個大行業裡使勁，抓一個品牌把網路和名氣開啟，再補充其他知名度低但利潤較高，可共用渠道的產品，形成以知名品牌開啟網路，其他品牌補充利潤的格局。洗滌、食品、小家電行業都是大行業，選一個做專做精就行。沒必要象現在每個行業裡都選品牌，都利潤微薄，而且渠道不能公用，成本不能互攤。建議鄭總考慮一下咱們挺立下一步的戰略。我來的時間不長，對咱們挺立的生意瞭解不夠深入，不知道挺立抓的這麼多品牌，是不是都是衝著挺立的資金，完成指標就不管了，不好好做市場。到最後，拋開資金，挺立在這個市場上就什麼都沒有了。不佔領市場，這些名牌廠家想換誰就換誰。”

Loading...

未載入完，嘗試【重新整理】or【退出閱讀模式】or【關閉廣告遮蔽】。

嘗試更換【Firefox瀏覽器】or【Chrome谷歌瀏覽器】開啟多多收藏！

移動流量偶爾打不開，可以切換電信、聯通、Wifi。

收藏網址：www.peakbooks.cc

(＞人＜；)