日期：2011-09-04 21:29:32

回扣的學問非常深奧，它沒有固定的模式，在廣泛的商業活動中要根據對方的地位、性格、職位、愛好等特點因人而宜。談回扣，給回扣都得審時度勢。要學會觀言察色，要懂得默許，要有讓對方放心、安全拿錢的承諾，使其敢拿，拿得心安理得。其實回扣是誘餌，一旦拿了回扣就等於被捆牢，也等於被上了套。迫使你和他一起承擔風險。如果再深入探討下去還會有反回扣的學問，如果老闆使用營銷人員不當的話，企業制定的回扣額度他不會送給對方，而是裝入自己口袋。同時還會向對方索要回扣，這樣一來，老闆發出的貨能否如數如期收回貨款就是未知數了。收貨人只要按貨款總額的百分之二十返給對方業務員，另外的八十就可賴賬。這是業務員和收貨老闆的“雙贏”， 真正吃虧是發貨方的老闆。因為他眼睛不亮，用了吃裡扒外的業務員。如果碰到這樣的業務員老闆傾家蕩產的日期也不遠了。計劃經濟和市場經濟交匯的時期，大量國有企業倒閉的案例中就能找到不少這樣的例子。

在經濟交往活動中連出一趟差去洽談業務都不允許的老流氓，和走南闖北，長期在經濟浪潮裡翻滾的老闆們談生意，根本不是對手。他的生意經和老闆們相比難以望其項背，所以只能一步步被牽著鼻子走。

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