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一邊跑步機跑步，沈鋒一邊思考。這兩年使用者不斷地與免費告別：支付餘額提現收費了，聽周杰倫要買會員了，外賣運費越來越貴了，共享單車漲到2塊了，熱門劇集變成會員專享了，電商會員也賣得越來越好了……

究竟發生了什麼？

是使用者付費意願更強了？

還是網際網路免費邏輯失靈了？

不得不說，尤其在國內，免費一直是最有效的商業策略。先透過免費東西把人吸引過來，再挑選合適的商品賣給你。

背後本質是一種交叉補貼：用高毛利產品補貼低毛利產品、用付費產品補貼免費產品，網際網路世界早已成為交叉補貼的大舞臺。

線下專賣店裡，買一送一的黃色價籤，總能留住消費者匆忙的腳步，順便買走非打折品。

線上電商平臺，數不清的優惠券、秒殺、限時優惠，讓人樂在其中，激情購物，也會買走非秒殺商品。

支付機構，推出各種支付立減活動，透過理財和貸款完成營收閉環……

說白了免費就是一種營銷策略，平臺看中的仍是使用者兜裡的錢，終究是羊毛出在羊身上。當然羊毛出在豬身上也是另闢蹊徑的一條路。

免費搜尋、免費社交、免費看新聞、免費防毒、免費收發郵件……

第一代網際網路巨頭誰不是依靠免費策略崛起？

當然誰也不傻，免費是一種交易，交易的不是貨幣，而是注意力。

你逛知乎、刷微博、聊微信時，內容免費開放，平臺看中的，不再是你兜裡的錢，是你的注意力。

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