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“我們研究過泡泡瑪特為什麼能火爆全球？”

“從零售服務與體驗的角度看，它在每個場景都能找到人的需求，定義出如何用產品和服務滿足不同場景下的消費。”

劉鵬嚴肅道：“首先泡泡瑪特通常會在熱門商場安排很多巨大玩具招牌的門店，消費者逛街路總會忍不住去看一看。”

“接著品牌會透過官方定期組織主題活動，吸引玩具設計師的粉絲、資深娃友和普通消費者自發製造社群話題進行傳播。”

“透過社交平臺上與娃娃旅行的照片、與娃娃的故事等各種各樣的曬娃內容，不斷觸達到娃圈外的消費者，努力讓影響力出圈。”

“最後是鋪天蓋地的智慧貨櫃，29的徽章、59的娃娃都不是貴到消費者下不了手的心理價格。”

“當你每天看到朋友的分享，不管是被娃娃的可愛蠱惑，還是嚐鮮從眾心理的驅使，有一天會忍不住買一個試試運氣！”

就在劉鵬喘口氣的時候，丫丫主動接上話題道：“如果沒有獲得喜歡的玩具或者想要的隱藏款，大部分會想再抽一隻試試。”

“只要一次就抽到心頭好的人，馬上會產生錯覺或膨脹心理，認為自己是那個最靚的仔，肯定更停不下來。”

沈鋒點點頭，經濟學教授卡尼曼曾說過：人在可以計算的大多數情況下，對所損失的東西的價值估計高出得到相同東西的價值的兩倍。

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