董事會頷首之餘又搖了搖頭，接道：“我在一壺春的牆上曾看到一副對聯，上書“闌珊燈火鸚鸚切語道知心，鷗唱數聲你我同醉一壺春”。醉的不僅僅指茶，還有性情、心情，甚至風骨。”

我放下茶杯，主動點明今天的話題，但是quota的事情我自然不會沒頭沒腦撞上去，於是把天一集團那邊遇到的困難簡明扼要地向他作了彙報。董事長靜靜聽我陳述完畢，然後反問我：“東樓，這件事你怎麼考慮？”

我猶豫了一下，坦白道：“這個單子或者說這個客戶對我來說十分重要，但是目前要做的事情的確令我下不了手，這個意見我也跟天一集團的祖董溝透過，他也能夠理解我的心意，只是需要我給出一個更合適的方案給他。”

董事長點點頭：“你的意思我明白了，其實我們今年希望推出一項新的業務跟我們的顧問諮詢打包做成產品系列，彌補獵頭專案的短板。”

“您是指人才租賃？”

“對！獵頭業務短板十分明顯，一是週期長，二是不確定因素較多，三是無法形成穩定的專案收益。而如果我們考慮以獵頭的高階服務接觸到客戶，再以諮詢業務的人才租賃介入客戶中低端業務，就可以把客戶價值最大化，也可以形成穩定的收益。反之，我們也可以以中低端的業務收穫客戶，然後向其延伸高階業務。”

我認真地聽著，此時接過來說道：“我們的產品線如果完整後，還可以組合出多種搭配的套餐，在與同行競爭的時候我們也可以針對具體情況制定解決方案，會多出很多勝算。”

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