“至於第二類客戶單子，也就是基本做好鋪墊的客戶，”貝蒂拿起幾個綠色的磁塊，“我們明年有極大希望與這幾家新客戶達成合作，並且專案合作戰略意向書已經簽署，分別是這幾家。”她說著，把幾個綠色磁塊放在佈局圖上，並用馬克筆標上了客戶的名稱簡寫，“這幾家我們今年都做了良好鋪墊，有些是免費做了些顧問諮詢，有些是用較低的價格簽了一些散單並順利完成，還有些是慕名而來洽談的，按照溝通的結果預估，明年這幾家出單的總額大概會去到一百萬，但是我有信心在明年下半年能將這些客戶的需求進一步挖掘，這樣全年出單額應該可以再double，也就是二百萬，完成率應該不低於一百六十萬。”

貝蒂一口氣講了這麼多，然後拿起了兩個黃色磁塊。

“第三類客戶目前是我比較困惑和沒有把握的一部分，老實說，過去做這類單子的時候多數是見招拆招，碰運氣的，很少做什麼規劃。目前，有兩個行業機會有可能去挖掘，但是目前一是缺乏信心，二是感覺對此類業務的盈收與成本感到難以預估。”

我微笑著鼓勵她繼續說下去。

“一個是深圳的華興和中為。據可靠訊息，他們目前都面臨著一個大問題就是批次性地人員需求和批次性的人才流失，但是這類人選多數集中在中基層的技術人員，比如測試人員，年薪多數在10萬-15萬，所以單項佣金金額不高，但是數量龐大。”

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