日期：2010-06-24 22:47:59

二八七

內在的矛盾處理完之後，我和梅子開始了正式活動籌備。第一件事當然就是宣傳，按照原有的計劃，小靈、小娜負責聯絡市區的電話宣傳。她們聽到梅子的決定後，大大地吃了一驚，詫異地問：“不是十一才開始活動嗎？怎麼提前了這麼多，市場環境佈置來得及嗎？”

梅子說：“這次反其道而行之，重要的是品質，其它的都是次要的。這麼著吧，不管你們怎麼給顧客打電話，說些什麼，但必須把握這麼幾點：第一，儘量爭取顧客過來光顧，這是最重要的。第二，你們可以建議他們不動聲色地先看其它牌子的地板……”

小靈問：“這不是給人家宣傳嗎？”

梅子說：“幾年的經驗介紹我，顧客一般都有這個心思：所謂貨比三家，往往進第一家就會訂單的機率比較小，所以寧可讓他們先看別家的地板，才到我們店來，沒準訂單會更多。”

小靈笑笑說：“還真是這個理，老總就是比我們高明！”

梅子接著說：“你們的任務很艱鉅，時間也非常緊。那麼第三呢，你們可以許諾：首先，質量肯定是一流的，絕對可以保證；其次，價格是最合理的、最優惠的，無論地板，還是輔材。我可以明白告訴你們，前三天價位是最低的，之後每兩天增高0.5個點，直到活動為止。”

小娜問：“這樣的話，他們會不會有些遲疑，抱著等等看的想法，到十一大範圍活動再訂單呢？”

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